无论是面对突然的洪水灾难，又或是新冠肺炎疫情，总有一些无私的英雄冲在我们前面，他们是最美的逆行者，对于灾难补救、疫情防控，我们都有很多感触。良之隆的员工或有的前线、或有的在后方，都在尽自己能力做力所能及的事，但我们坚信团结就可以战胜一切，正如本次直播主题《你不是一个人在战斗》，让我们秉承向上向善的一颗心，向着美好人生出发！

致良之隆全体员工：

01

毛丽娜[郑州良之隆分公司区总]

“2021年的郑州经历了百年难遇的暴雨洪水冲击，但作为三良人，我们更能感受到在灾难面前，我们更加团结、齐心协力，一做到尽可能降低门店损失；二保障自身安全的基础上，有客户下单，满足其需求，为其提供配送服务”

“暴雨袭击后，疫情又重新袭来郑州，但我们并没有退缩，全体员工及时做核酸检测，做到保障自己保障他人身体健康的同时，让客户也可以更加安心，给客户更好的服务。我们必将将三良人精神贯彻到底！”

02

宋在清[南京良之隆分公司区总]

“南京疫情的突然爆发很大程度的影响了工作的进度，尤其市区在政府的干预下停工停产，但我们并没有放弃，将工作的重点放在周边区域，希望可以在保障安全的前提下服务好客户”

“例如南京众彩店的团队继续捡起20年的“地摊经济”摆起地摊，团队成员之间相互加油、协作。谷里店等各门店也在加大市场拓宽。”

03

徐阳[南京良之隆分公司-众彩店店长]

“我们始终坚信：“唇亡齿寒”的道理，团结协作，收集不同的建议，在行动力和执行力上做到齐头并进，做到分配到人，分组协做。

“我们也在尝试不同的形式去更好的服务客户，例如社区群、摆地摊等，目前南京新增为零，我们坚定地相信疫情终将过去，老百姓们的生活也将会过得更好，我们自己的工作也不会懈怠，将会更加努力！”

04

何国勇[南京良之隆分公司-谷里店店长]

“随着南京疫情防控工作的展开，南京门店陆续关停，目前，防空公告每天都在更新，最新公告通知一周仓库可开三天，我们也会为更好的服务客户做好准备。

“无论是餐饮客户还是批发客户，我们会与其做好沟通，一方面让客户做好备货以及预防，另一方面也可以做到与客户维持一个长期友好信任的关系。”

05

朱长良[良之隆总部董事长兼总经理

一、同仁们的战斗精神：

”不仅仅是郑州、南京良之隆的同仁，包括不久前的北京良之隆、广州良之隆的小伙伴。他们在不同的时期，面对不同程度的疫情、灾难时，表现出来的不怕苦、不惧困难、不低估自己，全力为团队、为客户负责的态度，每一个点滴都是值得我们尊重的三良战斗精神。为每一位无私奋斗的三良战士点赞！“

二、疫情防控形势与行业影响：

“疫情防控的形势，越趋严峻，但我们也坚信在中国政府强有力的领导下，我们一定会战胜疫情。同时，我们也要清晰意识到，这波疫情对我们行业伤害，可能会高于去年。这样的局面下，我们要如何自救、为行业做些什么？”

三、战胜疫情下行业萧条期的策略：

   “1.坚定相信政府一定能战胜疫情，且我们也要做好艰苦奋斗的准备。同时，我们要加强身体锻炼，提高自身免疫力。'

“2.强化组织责任与团队战斗力提升，让企业活下来，是当期最为重要的任务。最艰难时，要做好站起来的准备。各层面对照自己的工作练内功：全员营销；资产精细管理；为客户加怎样的新菜；不浪费每一笔不必要的开支；加强自身团队经营能力等等。各级管理干部应身先士卒，有难处先担当。”

“3.全员营销与零售渠道开发。

宴席餐饮恢复会较慢，我们要在这个间隙点找寻生存空间。每个门店都将是零售销售的前置仓。每位员工都是营销的最佳推手。全员营销是方方面面的，坚持每天发朋友圈的推广就是最简单、也是最有效的营销。类似的很多经营工作，各团队都可以找到很多方法，只有真正把我们自身活下来，帮助我们客户活下来放在心上，就能心生万法，找到最合适的经营方法。”

“4. 不断提升产品性价比与开发新品。

每个层面、每个端口都应该从方方面面去思考，为客户释放更多的价值空间，我们应该怎样去改善、去优化，就能提高产品性价比。

客户在经营成本压力倍加困难时，我们为客户做好了合理的产品规划吗？特别是能提高客户利润率的新品推广。”

“5. 人人动手将资产损失及开支浪费控制到极致。

多关心客户、多几次链接，才能及时掌握动态信息，减少不必要的资产损失。

不浪费不必要的开支，随手关水电、下班关电脑、双面打印等等，节省处隐藏在日常的点滴工作细节中。

还有提高工作效率，不浪费自己的工作时间，也是一种控制浪费的方式。”

“6. 加强生态关系建设，助力市场复苏。

与同行、与客户、与供应商，以待友之心，走出去，多链接，才会有强链接。”

“7.修炼组织与员工的利他之心。

利他之心，其实是人与人相处的最高智慧。特别是组织内部、组织与组织之间，应把奉献当做利他的最高方式；千万别让委屈把自己的格局憋小了。”

四、企业与团队的主要任务：活下来是当下最重要的任务：

“各个一线经营团队，面对困难、不要怕、不要犹豫，你们的背后有强大的企业团队，有团结一心的三良人。心盛则胜、心败则衰。”

五、行业疫情萧条期的自我超越方法：

“行业萧条，不再仅仅只是餐饮行业，旅游业，航空业，酒店业等等。社会上众多的行业都在面临这样的市场萧条期。

这个时期，再困难也要让自己清醒，想清楚自己未来的十年。不要左顾右盼，不要理睬乱你心的杂音，要学会听自己内心的声音，让自己“静下心——定下身——立住志”，用每天进步一点点的激励方式，去超越当下的自我。”

秉承向上向善的一颗心，向着美好人生出发！

最后良之隆全体员工倡议大家：

不信谣，不造谣

不扎堆，不恐慌

听党话，听官宣

少外出，强防护

非必要不聚集、非必要不外出。